Como Vender Valor Ao invés Preço

28 Feb 2019 21:08
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<h1>Como Vender Valor Ao inv&eacute;s de Pre&ccedil;o</h1>

<p>Em um famoso filme do show com c&acirc;mera escondida Showtime de Penn e Teller, Algumas pessoas foram levadas a um restaurante incorreto, que diziam ser a primeira butique vendedora de &aacute;gua engarrafada do universo. A sua companhia est&aacute; eventualmente comercializando uma coisa que &eacute; bem mais valiosa do que &aacute;gua de mangueira chique. Farber diz pra fazer isso pesquisando o comprador em potencial para visualizar se ele &eacute; um excelente candidato pra suas necessidades de valor. Isso impede que voc&ecirc; perca tempo explicando com pessoas que s&oacute; querem o neg&oacute;cio mais barato. “Alguns vendedores s&oacute; se certificam que o cliente est&aacute; respirando e depois eles despejam toda esta informa&ccedil;&atilde;o neles”, ele diz.</p>

<p>“Este n&atilde;o &eacute; um bom retorno pro teu investimento de tempo. Nat Kausik, Presidente da Trubates, um mercado online pra neg&oacute;cios locais ajust&aacute;veis, diz que tua companhia sabe que v&aacute;rios consumidores est&atilde;o familiarizados com a meio ambiente do pre&ccedil;o fundamentado no valor, principlamente ap&oacute;s lidarem com oscila&ccedil;&otilde;es nas tarifas a&eacute;reas. McAfee Muda Nome De Antiv&iacute;rus; Marca &eacute; Substitu&iacute;da Por Intel Security compradores certos ser&atilde;o receptivos para ouvir sobre isso por que eles devem pagar mais por direito artefato do que por outro. A Liga&ccedil;&atilde;o Da Arte Com O Mundo Da Moda Virtual dessa forma que o teu website permite que os usu&aacute;rios avaliem uma oferta depois da fecharem, e torna a avalia&ccedil;&atilde;o acess&iacute;vel aos outros usu&aacute;rios. “Consumidores, eles s&atilde;o muito sofisticados”, ele diz.</p>

<p>Cerca de um ter&ccedil;o dos fregu&ecirc;ses est&atilde;o simplesmente focados no valor, no tempo em que os outros 2 ter&ccedil;os est&atilde;o abertos pra no m&iacute;nimo ouvir o teu fundamento, diz Tom Reilly, um autor e profissional em compras fundado no valor. Inovadores e adotantes deste racioc&iacute;nio s&atilde;o mais propensos a liberar um o dinheiro extra, ele diz. “Seja bem claro com para qual segmento do mercado voc&ecirc; est&aacute; desejando vender”, ele diz. Deste modo que voc&ecirc; estiver numa reuni&atilde;o de vendas com um fregu&ecirc;s em potencial, &eacute; melhor voc&ecirc; se aprontar pra se manter firme e utilizar todo o peso de tua companhia.</p>

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<li>Tarifa m&eacute;dia de voo na sexta: R$ 297</li>
<li>1- Marketing Digital &eacute; Ferramenta Valiosa Para as Organiza&ccedil;&otilde;es , v&iacute;deos… informe-se al&eacute;m do banco</li>
<li>&Iacute;ndice de retorno</li>
<li>Os Pilares do Marketing Digital</li>
<li>Faturamento m&eacute;dio mensal: R$ 5.000 (depende do quantidade de vendas do franqueado)</li>
<li>CEO F&oacute;rum</li>
<li>10 — .Futuro</li>
<li>Gastar menos, com investimentos pequenos e mais seguros</li>
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<p>Isso vem principalmente de habilidades de vendas, no entanto voc&ecirc; poder&aacute; preparar o seu time ao educa-los sobre isso como a sua companhia se destaca. “&Eacute; quase embara&ccedil;oso &agrave;s vezes a maneira como as pessoas n&atilde;o entendem todas as formas como elas agregam valor”, diz Reilly. Voc&ecirc; tamb&eacute;m deveria mencionar ao seu cliente ou comprador em potencial a hist&oacute;ria da companhia, o que ajuda a obter convic&ccedil;&atilde;o no item.</p>

<p>Construa suas hist&oacute;rias de sucesso documentando testemunhos de sucessos passados em revelando a eles as oportunidades futuras. “Seja capaz de utilizar seus compradores com sucesso, como um vendedor”, Farber diz. Orwak, uma companhia que disponibiliza compactadores de lixo, sistemas de compress&atilde;o e outros instrumentos de reciclagem apresenta &ecirc;nfase ao seu valor gra&ccedil;as ao teu alcance transcontinental.</p>

<p>Sedeada na Europa, a companhia tem visto a reciclagem crescer nos Estados unidos nos &uacute;ltimos 40 anos. Seu time de vendas lan&ccedil;a seus produtos como uma forma de proteger as companhias a reciclarem seus detritos. “N&oacute;s tentamos vender isso desse modo, ‘Ei, n&oacute;s j&aacute; estivemos nesta situa&ccedil;&atilde;o, neste momento fizemos isso.</p>

<p>Vamos ver pra Europa, este &eacute; o futuro da Am&eacute;rica’”, diz Mark Lanning, gerente de vendas nacional da Orwak. “N&oacute;s vamos oferecer a voc&ecirc;s uma passageiro olhada para o futuro com a nossa experi&ecirc;ncia”. Quando voc&ecirc; est&aacute; destacando o valor de um objeto em rela&ccedil;&atilde;o aos competidores mais baratos, voc&ecirc; n&atilde;o poder&aacute; vacilar no valor ou pela negocia&ccedil;&atilde;o. Reilly diz para evitar express&otilde;es e frases que sugerem maleabilidade, coisas como “geralmente, n&oacute;s cobramos” ou “d&ecirc; teu pre&ccedil;o”.</p>

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<p>“A hora em que voc&ecirc; n&atilde;o tem que aprensentar inexist&ecirc;ncia de convic&ccedil;&atilde;o &eacute; no momento em que voc&ecirc; pede dinheiro &agrave;s pessoas”, ele diz. Abaixe o valor sem indefini&ccedil;&atilde;o e sem permanecer na defensiva, ele diz. Essa &eacute; a hora, por&eacute;m, pra mencionar as vantagens que voc&ecirc; tr&aacute;s ao mercado: globaliza&ccedil;&atilde;o, programas de apoio log&iacute;sticos e algumas coisas que ir&atilde;o al&eacute;m das qualidades de um &uacute;nico produto ou servi&ccedil;o, Reilly diz. Voc&ecirc; poder&aacute; ser confiante sem sujar a imagem de seus competidores, Por Que O Criador Do Bot&atilde;o Curtir Do Facebook Apagou As Redes sociais Do Smartphone . Destaque por que o valor de seu artefato vale a tua considera&ccedil;&atilde;o sobre op&ccedil;&otilde;es de pre&ccedil;o mais mi&uacute;do.</p>

<p>“A coisa mais relevante que um empres&aacute;rio tem que mais do que qualquer outra coisa &eacute; confian&ccedil;a”, ele diz. “Se isto estiver faltando, eu n&atilde;o ligo se voc&ecirc; tem um plano e coisas por isso, voc&ecirc; imediatamente era. Inova&ccedil;&atilde;o E Inspira&ccedil;&atilde;o Pra Rampear Reservas Diretas De Hot&eacute;is E Pousadas Na Edi&ccedil;&atilde;o 2018 fra&ccedil;&atilde;o mais complicado do trabalho de venda de valores &eacute; fazer com que seus clientes entendam toda a extens&atilde;o do que tua companhia tem a dar.</p>

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